Se è pur vero che solitamente chi corre più rischi è chi acquista, è altrettanto vero che altrettanti rischi li corre chi vende, soprattutto se il ricavato della vendita, come succede nella maggior parte dei casi, deve essere destinato all'acquisto di una nuova casa che risolva e soddisfi meglio le vostre esigenze abitative e quelle della vostra famiglia.
E' quindi importante, senza farsi prendere da falsi entusiasmi, ponderare bene le modalità dei pagamenti a noi prospettati. Oltre al prezzo offerto che può sembrare allettante, occorre verificare l'affidabilità dei nostri acquirenti, e soprattutto informarsi delle operazioni finanziarie che devono intraprendere per far fronte all'acquisto. Se chi sta promettendo di acquistare il nostro immobile deve accendere un mutuo è bene ed opportuno considerare ed approfondire se costui ha i giusti requisiti per ottenerlo (c'è ancora molta gente che è convinta del fatto che per gli istituti mutuanti iscrivere ipoteca sull'immobile dato in garanzia sia l'unico requisito indispensabile per l'erogazione di un mutuo, non considerando che questo, pur essendo un elemento indispensabile e fondamentale, è solo un aspetto di un iter burocratico che tiene in maggior considerazione la solidità economica del richiedente del mutuo stesso).
Basti pensare che ad ogni richiesta di mutuo presentata, gli istituti eroganti attuano tutta una serie di ricerche per approfondire se il richiedente abbia già contratto altre forme di finanziamenti, per esempio un prestito personale per l'acquisto di una macchina o un elettrodomestico, e che sia stato comunque un buon pagatore.
Esiste una Centrale Rischi dove vengono registrate tutte le operazioni effettuate da un singolo individuo, soprattutto quelle a rischio, ad esempio rate non pagate o semplicemente pagate con sensibili ritardi, a cui tutte le Banche od istituti hanno accesso; questi potrebbero sicuramente rappresentare elementi ostativi alla concessione del mutuo richiesto dal nostro acquirente.
Tradotto in parole povere, se chi sta acquistando la nostra casa non rispetta i termini di pagamento precedentemente concordati, e noi a nostra volta ci siamo impegnati per un nuovo acquisto contando sul ricavato della vendita del nostro immobile, potremmo trovarci, non per causa nostra, in una situazione di inadempienza nei confronti del nostro venditore.
Far seguire tutte le fasi della vendita e del nuovo acquisto da un professionista preparato ci farà sicuramente risparmiare soldi e problemi.
E' importante chiarire preventivamente quelle che saranno le condizioni imposte dall'istituto mutuante del nostro acquirente nell'erogazione dell'importo a noi spettante del ricavato dal mutuo stesso (erogazione cash al rogito, o al consolidamento d'ipoteca), prima di fissare le date per i pagamenti a noi spettanti per l'acquisto che a nostra volta stiamo portando avanti.
Se si è sicuri di noi stessi nell'adempimento delle obbligazioni assunte è bene considerare che una caparra confirmatoria è più vincolante della caparra penitenziale; inserire questo termine nei preliminari di compravendita ci dà sicuramente maggiori garanzie.
E' inoltre importante, quando si intende vendere il proprio immobile, verificare la completezza e l'esattezza della documentazione che abbiamo in possesso, verificando che non risultino formalità ipotecarie, inerenti a vecchi mutui se pur estinti, ancora iscritte.